(宏綠十周年慶系列報(bào)道二：福建宏綠集團(tuán)董事長黃天金在2016年度全國優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)上的講話實(shí)錄)

 

　　尊敬的沃頓公司祝博士，全國優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，各位來賓，宏綠集團(tuán)優(yōu)秀骨干：

 

　　大家早上好!

 

　　今年恰逢宏綠創(chuàng)業(yè)十周年，上個(gè)月也就是2016年的10月24號(hào)，我們在集團(tuán)總部所在地的平和洲際大酒店舉辦了“宏綠集團(tuán)十周年總結(jié)暨自熱米飯打造行業(yè)第一品牌誓師大會(huì)”和一場主題為“宏綠十周年•我們共成長”的文藝慶典，縣委縣政府及人大政協(xié)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到場祝賀。會(huì)上，縣政府陳副縣長代表縣委縣政府發(fā)表了熱情洋溢的講話，給我們以鼓勵(lì)和信心。100多家供應(yīng)商、經(jīng)銷商代表，還有宏綠集團(tuán)的全體員工，及部分嘉賓共1000多人參加了慶典活動(dòng)，在社會(huì)上引起了很大的反響，贏得了社會(huì)各界普遍贊譽(yù)。

 

　　今天，我們與各位優(yōu)秀的經(jīng)銷商相聚在美國皇家加勒比海洋量子號(hào)豪華游輪上，開啟宏綠十年感恩之旅。這次大會(huì)的主題是“宏綠十年• 感恩有你”。今天見到了很多熟悉的面孔，感到親切又溫暖。借此機(jī)會(huì)我謹(jǐn)代表福建宏綠集團(tuán)董事會(huì)并以我個(gè)人名義向長期關(guān)心、支持宏綠發(fā)展的各位經(jīng)銷商朋友表示衷心的感謝!向優(yōu)秀的宏綠營銷團(tuán)隊(duì)致以誠摯的問候!

 

　　下面我談6個(gè)關(guān)鍵詞：

 

　　第一個(gè)關(guān)鍵詞：成績

 

　　回眸十年成長風(fēng)雨路，一次次的堅(jiān)持和蛻變成就了今日的宏綠。十年前，也就是2006年4月1號(hào)，我懷揣夢想離開原來任職的企業(yè)自己出來創(chuàng)業(yè)。原企業(yè)是做出口罐頭，我轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)初期資金短缺，也不知道出路在哪里。但是當(dāng)時(shí)就有一個(gè)信念：“現(xiàn)在不出來折騰，以后拿什么來回憶”。

 

　　經(jīng)過十年的發(fā)展，宏綠由名不見經(jīng)傳的小企業(yè)發(fā)展成為擁有九家公司的知名食品企業(yè)集團(tuán)。在福建省內(nèi)，我們先后創(chuàng)辦了福建宏綠食品有限公司、漳州大芹山食品有限公司、漳州宏綠包裝制品股份有限公司、漳州嘉美包裝制品股份有限公司、漳州宏益茶葉有限公司五家公司，其中宏綠包裝和嘉美包裝兩家股份有限公司，已經(jīng)在福建資本市場海峽板塊掛牌交易。我們先后獲得：福建省著名商標(biāo)、福建名牌產(chǎn)品、福建省農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)、福建省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、福建省科技型企業(yè)、中國人民銀行景氣調(diào)查定點(diǎn)企業(yè)、漳州市和諧企業(yè)、平和縣納稅大戶等榮譽(yù)稱號(hào)，“宏綠”注冊商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。我們率先開發(fā)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自熱米飯?zhí)撞彤a(chǎn)品成為今年杭州G20峰會(huì)指定食品;閩菜系列、湘菜系列產(chǎn)品遍布全國各地，走進(jìn)各大型KA賣場。

 

　　在省外，我們創(chuàng)辦了湖南宏綠食品有限公司、湖南宏新農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司、江蘇宏綠食品有限公司、黑龍江宏綠食品有限公司四家食品企業(yè)，在湖南擁有5000多畝原料種植基地，生產(chǎn)的“湘菜誘惑”小菜產(chǎn)品成為集團(tuán)公司極具增長潛力的產(chǎn)品。江蘇宏綠食品企業(yè)推廣舒菜品牌，把食用菌作為發(fā)展選項(xiàng)，如金針菇、杏鮑菇、茶樹菇等。在黑龍江齊齊哈爾成立黑龍江宏綠食品有限公司，如今廠房已經(jīng)基本建成，爭取明年七月份投入生產(chǎn)，主要是針對當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品資源，打造具有東北特色的“宏登隆”品牌。

 

　　第二個(gè)關(guān)鍵詞：感恩

 

　　我們之所以取得以上成績，首先要感謝這個(gè)偉大的時(shí)代，是時(shí)代賦予我們每個(gè)人難得的發(fā)展機(jī)遇。我想在座的各位朋友應(yīng)該會(huì)感同身受。今天大家有這些成就，除了自身努力，我們都分享到國家快速發(fā)展的歷史機(jī)遇。

 

　　在這里，我要感謝各位經(jīng)銷商朋友!創(chuàng)業(yè)初期，我和股東張總都曾親臨銷售一線，有時(shí)甚至一天驅(qū)車一千多公里去了解市場、拜訪客戶，我們的經(jīng)銷商朋友給予了極大信任和支持，現(xiàn)在很多前期的老客戶都已經(jīng)超越買賣關(guān)系成為有著深厚情誼的好友，像福州的陳總、江蘇鹽城的嚴(yán)總、大連的老李，龍巖的鮑總等，十年來我們之間有太多感人的故事值得回憶。特別是08年的金融危機(jī)，企業(yè)發(fā)展遇到困難，很多朋友還是一如既往的給予公司支持。正因?yàn)橛心銈兊拇罅χС植庞泻昃G今天的成績，這里再次向各位表示感謝。

 

　　我還要感謝宏綠集團(tuán)的營銷團(tuán)隊(duì)和全體員工，感謝你們辛勤地付出!你們是公司最寶貴的財(cái)富，是公司十年征途中的真心英雄!

 

　　同時(shí)感謝各位好朋友，感謝你們十年來對宏綠的關(guān)注、關(guān)心和鼎力相助，謝謝你們!

 

　　第三個(gè)關(guān)鍵詞：分享

 

　　這里我要和大家分享企業(yè)發(fā)展十年的幾點(diǎn)體會(huì)：

 

　　一、規(guī)范股權(quán)治理結(jié)構(gòu)是企業(yè)發(fā)展的基石。從開始創(chuàng)辦到設(shè)置公司，我就把股份設(shè)置在70%左右，也就是超過三分之二。這里講兩個(gè)概念，絕對控股和絕對經(jīng)營權(quán)。絕對控股是股權(quán)比例大于50%，也就是50%+1股，絕對經(jīng)營權(quán)是指占三分之二股權(quán)，就是66.7%以上。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)看法方向不同，可以通過股權(quán)方式去解決。一個(gè)企業(yè)只能有一個(gè)聲音，一個(gè)方向。因此合作前我們都會(huì)先明確各自的職責(zé)，“先小人后君子”，避免紛爭。

 

　　二、凡事盡力而為，結(jié)果順其自然。很多時(shí)候謀事在人，成事在天。只要自己盡力而為，至于結(jié)果如何就不要太刻意苛求。

 

　　三、共同成長，合作共贏。從企業(yè)創(chuàng)業(yè)開始，我們就堅(jiān)持“共同成長，合作共贏”的經(jīng)營理念，從而獲得長久而良好的商業(yè)信譽(yù)與合作關(guān)系。正所謂：“利可共而不可獨(dú)，謀可寡而不可眾”，就是說利益要共享而不能私吞,謀略要隱蔽而不可公之于眾。公司從一開始就強(qiáng)調(diào)對內(nèi)共同成長，要為股東負(fù)責(zé)，為員工負(fù)責(zé);對外，公司與供應(yīng)商、經(jīng)銷商三者共贏，為社會(huì)負(fù)責(zé)，回報(bào)國家社會(huì)。

 

　　四、專注。我們專注在食品加工及產(chǎn)業(yè)鏈布局，用心提升專業(yè)水平。

 

　　第四個(gè)關(guān)鍵詞：展望

 

　　一、做小菜，我們更專業(yè)。我們堅(jiān)持把農(nóng)產(chǎn)品加工作為主要發(fā)展方向，因?yàn)樗腔菁稗r(nóng)村千家萬戶，并能帶動(dòng)勞動(dòng)力的主要產(chǎn)業(yè)，是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方向。

 

　　二、發(fā)揮優(yōu)勢。企業(yè)經(jīng)營，首先是立足當(dāng)?shù)刎S富的農(nóng)產(chǎn)品和勞動(dòng)力資源，充分發(fā)揮工廠區(qū)位優(yōu)勢，結(jié)合各地口味，提升品質(zhì)、降低成本，提升企業(yè)的競爭力!

 

　　三、未來重點(diǎn)。我們將以自熱米飯和菜肴包為重點(diǎn)發(fā)展方向，借助杭州G20峰會(huì)宏綠自熱米飯備受青睞的契機(jī)，大力發(fā)展自熱米飯加工。

 

　　四、規(guī)范公司內(nèi)部營銷體系，提升戰(zhàn)斗力。未來我會(huì)更多參與市場管理，增設(shè)總經(jīng)理助理、市場督導(dǎo)及市場部等職能部門、崗位權(quán)責(zé)等，進(jìn)一步完善了營銷體系，同時(shí)在銷售體系分為8個(gè)大區(qū)域，結(jié)合各區(qū)實(shí)際情況，將目標(biāo)市場做市場細(xì)分之后更具有針對性,以此為基礎(chǔ)制定更加有效的營銷策略。

 

　　五、人才選拔。今后我們會(huì)在營銷工作中加強(qiáng)管理，一方面要不拘一格選拔優(yōu)秀的營銷人才，另一方面也要給人才創(chuàng)造更多機(jī)會(huì)及平臺(tái)，讓優(yōu)秀人才在實(shí)戰(zhàn)中脫穎而出。

 

　　第五個(gè)關(guān)鍵詞：趨勢

 

　　小米雷軍說過“站對風(fēng)口,豬也能飛上天”。這個(gè)風(fēng)口就是趨勢。誰能抓住趨勢誰就能取得快速突破。

 

　　一、現(xiàn)狀：今年的冬天特別早也特別冷，在座的也能感受到實(shí)體經(jīng)濟(jì)的寒冬。食品安全生產(chǎn)要求越來越嚴(yán)格、環(huán)保監(jiān)管力度加大、勞動(dòng)力成本上升等，都令實(shí)體食品生產(chǎn)企業(yè)舉步維艱，如何在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，將是一場耐力和智慧的考驗(yàn)。

 

　　二、互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起，各大賣場銷售額降低，呈現(xiàn)冰火兩重天。僅雙十一當(dāng)天晚上網(wǎng)店交易額已經(jīng)超過1千兩百億，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊使得實(shí)體店經(jīng)濟(jì)雪上加霜。另外網(wǎng)絡(luò)低價(jià)的競爭，追求短平快的項(xiàng)目，創(chuàng)新談何容易。

 

　　三、大包裝餐飲類快速成長，現(xiàn)在很多家庭人口小型化、老齡化，選購食品便利化，使得大包裝餐飲產(chǎn)品廣受歡迎。

 

　　四、健康食品的需求和旅游市場的快速發(fā)展。時(shí)代在發(fā)展、進(jìn)步，市場需要一種更營養(yǎng)、健康、方便的餐飲來滿足消費(fèi)者快節(jié)奏生活的要求，加上旅游產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，自熱米飯及自熱面條因此而異軍突起。

 

　　五、微信平臺(tái)的成長。未來公司會(huì)指導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)一步擴(kuò)大營銷渠道，結(jié)合互聯(lián)+營銷，把物和網(wǎng)相連，在微信平臺(tái)上加大宣傳與營銷力度，加快公司微商營銷平臺(tái)建設(shè)。我們在漳龍物流園租了幾千平方的倉庫，以后全國電商分銷商都可以把訂單交由我們統(tǒng)一安排發(fā)貨，給大家提供方便，提高工作效率。

 

　　六、抓住兩端：源頭和終端。抓住源頭，就是解決安全問題、成本問題。抓住終端，讓大家更多的認(rèn)識(shí)到我們。如今90后的群體已經(jīng)成為中國消費(fèi)主流，所以如何滿足他們要求，吸引他們眼球?qū)⑹俏覀儺a(chǎn)品開發(fā)的方向。

 

　　第六個(gè)關(guān)鍵詞：機(jī)會(huì)

 

　　一、區(qū)域布局基本完成。通過十年發(fā)展，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局，各地的布局基本完成，區(qū)位優(yōu)勢、用工優(yōu)勢為宏綠未來發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，比如徐州、湖南和未來的東北廠區(qū)因取材就近的地理位置優(yōu)勢，在當(dāng)前物流全面漲價(jià)情況下凸顯了區(qū)域布局的優(yōu)勢。

 

　　二、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢的積累，產(chǎn)品更加成熟。通過多年用心研究、實(shí)踐,產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)已臻于成熟，產(chǎn)品種類豐富，團(tuán)隊(duì)也積累了很多豐富的經(jīng)驗(yàn)。在今年，生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品口味方面都得到進(jìn)一步提升和優(yōu)化，閩菜、自熱米飯產(chǎn)品都非常成熟;湖南魚酸菜等大包裝餐飲產(chǎn)品在快速成長;未來公司將不斷研發(fā)、創(chuàng)新，為客戶提供更多、更豐富、性價(jià)比更高的產(chǎn)品。

 

　　三、自熱米飯、自熱面條、大包裝餐飲產(chǎn)品時(shí)代已經(jīng)來臨，宏綠迎來快速成長的機(jī)遇，我們將發(fā)揮優(yōu)勢，盡量減少浪費(fèi)，產(chǎn)能增值，確保企業(yè)健康成長。我們有理由相信未來宏綠可以給大家提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及更多機(jī)會(huì)，也希望大家能分享到未來宏綠發(fā)展的紅利!

 

　　今天有幸與大家相聚在此，共同分享宏綠的榮譽(yù)和夢想，“有朋自遠(yuǎn)方來不亦樂乎”。朋友們，世界那么大，我們一起去看看吧!讓我們敞開胸懷、放松心情，繼續(xù)我們的旅行!

 

　　最后祝愿各位嘉賓朋友旅途愉快，身體健康、家庭幸福、萬事如意!